每年的年底都是大家忍氣吞聲、為了年終獎金而熬的日子。而從 Google 趨勢報告顯示，一過完年就是大家決定創業、轉職的高峰。畢竟受了整年的氣了，該拿的報酬拿到，是時候追逐自己的夢想了。
小預參加過台灣最知名的三大新創育成中心。也看過許多團隊組成、解散，成員又回去上班。有一些心得整理給大家。在我們開始作夢之前，先來看看死在前浪的烈士們如何陣亡，避免自己也走了相同冤枉路。
據統計，假設今日有100家新創企業成立，一年後仍在維運的剩 10家，而五年後，只剩 1家得以存活。
究竟新創事業通常是如何死亡呢？下面我們來一一解析：
一、沒有需求、沒有人想買
意思就是沒有合適的市場。這個道理是許多創業者的迷思。我們總是想賣我們會的東西，但是未曾用消費者的角度，設想這樣會不會付錢、為什麼買單。
甚至，我們所謂的［消費者］，是不是可以敘述更完整？勾勒出真正的消費者素描，才能讓我們更貼近消費者。
有一個簡易推估是：我們概算有多少人會接受到商品資訊，這當中又有多少人會轉換為付費客戶。而這樣的營收足以支撐我們的商業模式嗎？
如果你在冒然的情況就大張旗苦創業，很可能辛苦裝潢好一間店結果吸引不到客人，損失鉅額裝潢與加盟費，從此也不敢再創業，其實會非常可惜。也許我們在動工之前可以多方考慮。
二、金流斷炊
對於一般人來說，創業通常都是拿畢生積蓄的大事，或者抓好預算跟朋友東湊西湊，或是申請貸款來執行。
可是，創業就像是在颱風天走鋼索，你怎知道哪時來了個影響全世界的疫情，怎麼知道突然又有哪些橫禍。
原本要有的訂單都延遲、原本要上門的客戶都不見了。客戶說要付錢的又說要拖三個月。
怎麼辦？房租、營業成本照跑，員工薪水能不付嗎？上游廠商的錢拖到之後就沒信用了。
原本某投資人答應給的200萬週轉金，因故沒拿到，結果團隊只好面臨解散，這些例子真的很常見。
所以，我們在估預算時，寧可在初期多估很多(建議總金額再*1.3–1.8)，也絕對不能樂觀地欺騙自己。等到事情發生在眼前卻束手無策。
三、團隊成員問題
只要是二人以上開始創業，總會碰到人的問題。
並不是每個人都對創業有一樣的理念，每個人對工作的期待也都不同。這些因素都會導致對工作態度有所差異。
只要走上創業這條路，每天遇到至少十項決策，價值觀不同很常發生。許多團隊都是從好朋友開始，工作幾個月的磨合卻變成大仇人。
再舉個常見例子，創業者的業務能力很強，找一位技術夥伴合夥。結果因為一些原因導致技術人員離開，技術空窗只好再尋覓人，新進人員一時之間無法銜接，資金空轉幾個月後宣告失敗。
另外有一種常見的問題，新創企業為了省錢，初期會聘用較無經驗的人員。而當公司經歷兩三年成長後，開始要處理更複雜的問題，漸漸會發現公司內部的員工能力不足。
除非友情相挺，不然聘用專業人才就是要符合市場行情。但那些價碼對於新創來說開銷非常大。
身為創業主的我們會怎麼做呢？通常會選擇一種不正確的解法：再聘用人。
可是，兩位小菜鳥對公司的幫助，真的會大於一位人才嗎？
初期的高價人才，又會造成成本負擔。
（人員成長與管理又是一門大學問，篇幅有限下回分解。推薦人月神話這本書，打破多請人就能解決問題的迷思）
四、來自競爭者的壓力
新創事業通常著眼在自己做的東西，卻忽略其他競爭對手是怎麼應對。當我們做出一點點名聲之後，馬上被競爭對手針對而招架不住。
促銷活動、更先進的技術、更低的價格、挖角客人等。
每一拳都打在搖搖欲墜的新創身上。速度沒跟上，很快就被市場淘汰了。
五、成本－價格問題
創業者很常用當下去預估採購量與價格，藉此去定價、評估營收。可是，我們很難預期市場會有什麼變化，誰會知道何時又來大封城、何時原物料又大漲價。
也許當初我們切入市場是犧牲利潤，便宜競爭對手10元，結果現在成本直接多30元，賣一個賠一個。跟著調漲又會引來客戶的抱怨。
或者以前一個可以賺20元是因為行銷費用極低，現在要給平台抽成、要放數位廣告，這些成本算下去反而無法賺錢了。
這些事情突然發生，確實會壓垮一家公司。
看到陣亡率這麼高，你還是想創業嗎？請記錄下你的原因，絕對不要是因為賺大錢這。有機會我們再來分享為什麼想賺大錢的原因一定會失敗。
以上是新創事業最容易失敗的五大原因，也是每位創業者必須時時警惕自己的。而絕大多數的問題，都是［沒有找到對的市場］。
做好最萬全的準備，認清時勢，最小額的測試，精實創業，最可能邁向成功。
今天開始，把［我想做／賣 OOOO］的想法從腦袋拋除吧！
請再捫心自問，消費者想要的到底是什麼？別再從自己的角度出發，請設計一個人人想買的商品。相信會有完全不同的見解喔。
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